劉政林:已在101設櫃 就不能路邊擺攤

作者: 記者王中一╱專訪 | 中時電子報 – 2012年11月5日 上午5:30

工商時報【記者王中一╱專訪】

全球智慧型手機快速成長,而隨機附贈的「耳機」需求同步增加,對於一般電子廠來說,巴不得搶下所有訂單,但對專業揚聲器和耳機大廠東科的董事長劉政林,卻寧可拒絕捧著現金上門、希望能夠供應專用耳機的手機品牌客戶,因為對他來說,這卻有如毒蘋果-「只能衝營收、很難有獲利」。

劉政林表示,一條新台幣50元的「贈品」耳機,並非東科看中的主力市場,也違背該公司立志要成為「好聲音」代言人理念。東科追求「高CP值」,除了在揚聲器領域擴大市占率之外,更堅持要以「揚聲器的品質」來耕耘耳機市場。此外,雲端興起,可攜式產品多元化,無線揚聲器將成為未來主攻重點項目。以下是記者專訪紀要:

問:所謂的「高CP值」要如何界定?

答:揚聲器分為很多種,其中一類為發燒友級,如較為熟知的Bose,聲音頂尖價格高昂,市場胃納量有限。所謂高CP值,是指「價格非頂尖,但功能與聲音卻是上層」的境界。

東科目前在OEM揚聲器市場占有率高達22%,為全球最大OEM廠,全球5大消費性影音電子品牌中囊括4家,凸顯東科品質已獲市場肯定,將以未來1~2年內拿下5大品牌訂單為目標。對消費者來說,雖在影音產品上看不到東科的名字,卻「聽」得見東科的聲音。

問:東科為何不自創品牌?

答:聲學是個「易學難精」產業,東科發展迄今超過20年,供應全球消費性電子產業相關揚聲器,立志要成為品牌的忠誠伙伴,而非競爭對手,因此,東科完全配合客戶需求進行產品客製化設計與生產,透過高品質聲音獲取客戶的信賴,才能不斷擴大全球市占率。

問:東科拒接國內知名手機品牌的耳機訂單,是為什麼?

答:一條50元的「贈品」耳機,品質怎會好的起來?東科已囊括5大消費性電子市場品牌的其中4大,不可能為耳機贈品市場砸壞招牌。事實上,除了拒接國內知名品牌大廠的耳機訂單之外,也婉拒更多大陸白牌手機的耳機訂單。簡單的說,就是「已在101設櫃,就不能在路邊擺攤」。

問:歐債風暴對東科有無衝擊?如何因應?

答:來自飛利浦訂單是有減少,這也使得今年營收並未出現高速成長,所幸新興市場消費需求上揚、iPhone等智慧型手機銷售成長。未來,東科將擴大揚聲器多元運用,如拉高電視櫃內建的市占率,而不會陷入低價搶單的惡性循環中。

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