hTC可以向小米學習的事

作者: 蘇一壹 | 旺報 – 2013年11月1日 上午5:30

旺報【蘇一壹】

正式運營才3年多的大陸手機品牌小米,在中國大陸市場已經擠下宏達電(hTC),位列三星、蘋果、諾基亞、華為之後,居於手機使用率排行榜的第五位。這3年多的時光,正巧是小米風頭正盛,hTC則經歷各種試錯、艱難轉型的歷程。

這份榜單背後,是小米的行動網路特徵助力其估值逼近100億美金;而hTC從2011年起市值蒸發超過8成,難掩其節節敗退。hTC需要思考,如何借勢全球的行動網路浪潮;如何應對愈加年輕、個性的潮流消費者群體;如何在全球博弈間尋求獨特競爭力。

小米之所以在大陸走紅,應當是情理之中,因為它的網路行業特徵,助力它與聯想、華為、中興等其他大陸品牌有極大不同。在創辦小米之前,軟體工程師出身的雷軍(小米科技CEO),早已具備多家上市企業的網路體系資源與相關商業模式的橋接經驗。同時,他也有基於公共關係上的人脈因素和輿情優勢存在。

簡單的說,正是對於智慧手機大規模普及和行動網路(Mobile Internet)浪潮的眼光,讓雷軍組建一幫國際化班底做出小米手機,完成從軟體到硬體結合的再次橋接。小米成功的背後,是大陸作為全球最大網路、行動網路市場所決定。與之對比,台灣的諸多IT品牌如今之所以集體受困,不完全是研發創新不足。就觀察科技品牌的角度來說,問題可能出在商業規畫上的不足,以及對資訊市場的預判不足。

台灣的明星企業現在陷入怪圈,越研發、越投入、越虧損、越遲緩。小米科技CEO雷軍說過,hTC是華人的驕傲,要向hTC學習。但現在留給hTC的功課反而更多。因為單一就硬體產品和品牌厚度來說,hTC取得的榮耀無庸置疑,但這種停留在技術派的打拚已然過時。hTC應當重視行動網路時代,重新收穫年輕、個性的用戶群體,再次煥發獨特的競爭力。

小米盛行的原因,可以概括為高黏性、基於垂直市場的受眾經營行為。它依託於社會化媒體(微博),並以社區化論壇(小米之家)、互聯網電子商務(小米商城)及自身媒介(米聊)的多重組合,造就了高忠誠度的用戶。但小米這種模式只是社會化行銷的初級階段。大陸行動網路早已呈現膨脹式發展,未來還有更多的發展模式。我對hTC最核心的建議是,利用已經成熟的品牌基礎,實現從未有過的精準的獨特性。這對保守的hTC來說是艱難的。hTC對大陸市場容量的預判和市場行銷工作都出現問題。例如,hTC作為台灣優勢的集成者,多年積累的全球品牌成熟度,基本沒有在大陸體現過它成熟的樣子。

如果hTC能夠順利度過全球資本市場的顧慮期,還不至於來到生死存亡的時刻。從兩岸一衣帶水的角度來說,hTC和小米都將迎來行動網路時代的黃金機會,至少可以給廣大用戶多帶來一些福利。

(作者為大陸科技產業分析師)

……..文章來源:按這裡




未分類