耶誕廣告商機大 推特努力衝刺

中央社 – 2013年11月26日 下午5:43

(中央社台北26日電)彭博社報導,當赫希爾(J.J.Hirschle)在推特公司(Twitter Inc.)的同事這個月慶祝首度公開募股(IPO)時,他必須為耶誕假期這個更大的里程碑全力以赴。

10月從谷歌公司(Google Inc.)跳槽的赫希爾,為推特第1位負責鎖定零售商來推特登廣告的高階主管,這對1年來獲利最多的購物季期間尤其重要。現年40歲的赫希爾將推特定位為產品行銷平台,目前為止已與百思買公司(Best Buy Co.)、達吉特公司(TargetCorp.)和其他潛在客戶洽談過。

赫希爾的任務急迫。推特賺零售商廣告錢的程度落後臉書公司(Facebook Inc.)。零售商在數位廣告上灑最多錢,因此在推特風光上市後,贏得這些客戶對推特極為重要。根據研究機構eMarketer Inc.,零售商2012年在數位廣告的支出占總開支22%,預期2017年前的數位廣告支出將從今年的94億美元攀升至135億美元。

投資人基於推特的成長潛力,在IPO時溢價買入這家未獲利的公司股票後,推特指望零售商提振廣告銷售。自此之後,推特股價持續高於每股26美元的IPO發行價,昨天在紐約則下跌4.7%,收39.06美元。根據這個月的彭博全球調查(Bloomberg Global Poll),68%的受訪投資人預期6個月內股價會低於首日收盤價44.90美元。

赫希爾的新角色面臨重大挑戰。根據Baynote Inc.,逾80%的零售商認為社群媒體廣告對今年的節慶營收影響極小,或甚至毫無影響。國際商業機器公司(International Business Machines Corp., IBM)去年的調查顯示,推特和臉書對黑色星期五及網購星期一銷售的拉抬,合計不到0.5%。

就算在社群媒體上登廣告的零售商,也較偏好推特的對手。當零售商被問到假期之前會在哪個社群媒體大規模行銷投資時,根據Shop.org 8月的調查,34%選擇臉書,28%說Pinterest Inc.,19%說在臉書的Instagram,只有15%選擇推特。(譯者:中央社陳昱婷)1021126

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